Il premio aziendale, basato sul raggiungimento di obiettivi (MBO), è nato negli anni '50 con l'intento di motivare i dipendenti. Tuttavia, oggi questo sistema risulta inefficace nel promuovere una vera motivazione. Nonostante gli obiettivi S.M.A.R.T. siano stati pensati per stimolare le persone, nella pratica molti lavoratori non li raggiungono, spesso per motivi al di fuori del loro controllo. Questo crea frustrazione e finzioni reciproche tra dipendenti e manager, che si vedono costretti a "fare finta" che gli obiettivi siano raggiungibili e rilevanti.
L'MBO fallisce perché tenta di applicare un approccio complicato a un sistema complesso come l'azienda moderna, dove le performance individuali non possono essere misurate con precisione. Inoltre, la motivazione generata dal denaro non funziona a lungo termine. Come dimostrato da studi psicologici (ad esempio quelli di Daniel Pink), ciò che davvero motiva le persone è la soddisfazione intrinseca, non i premi materiali. Nonostante ciò, molte aziende continuano a utilizzare questo metodo, ignorando la necessità di un cambiamento culturale che metta al centro i bisogni e le motivazioni profonde dei dipendenti.
L'MBO fallisce perché tenta di applicare un approccio complicato a un sistema complesso come l'azienda moderna, dove le performance individuali non possono essere misurate con precisione. Inoltre, la motivazione generata dal denaro non funziona a lungo termine. Come dimostrato da studi psicologici (ad esempio quelli di Daniel Pink), ciò che davvero motiva le persone è la soddisfazione intrinseca, non i premi materiali. Nonostante ciò, molte aziende continuano a utilizzare questo metodo, ignorando la necessità di un cambiamento culturale che metta al centro i bisogni e le motivazioni profonde dei dipendenti.
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